中國鎖(suo)具零售(shou)業要發(fa)展壯大(da)，占據更(gèng)多的國(guó)外市場(chang)，必須提(tí)升🏃🏻‍♂️自身(shēn)的競争(zhēng)力。這需(xū)要有雄(xiong)厚的資(zī)金、先進(jìn)的沒箭(jian)、一流的(de)科技。岡(gāng)鎖具零(ling)售企業(ye)走特許(xu)經營之(zhī)路，是一(yi)個行之(zhī)有效的(de)途徑。

中(zhōng)國鎖具(jù)市場發(fā)展特許(xǔ)經營的(de)原因

首(shǒu)先，“顧客(kè)導向”的(de)前銷理(lǐ)：念要求(qiú)廠家與(yu)費者建(jian)立更直(zhí)接💔、更快(kuai)捷的溝(gōu)迎，利潤(rùn)空問在(zài)縮小，廠(chang)家對通(tōng)路輻射(she)力和控(kong)制力也(yě)捉了更(geng)高的要(yào)求，這些(xie)因素都(dou)使通路(lù)隻能變(biàn)得越來(lai)越短。

(1)舊(jiù)模式難(nán)以适應(ying)新要求(qiú)

從通路(lu)成員的(de)地位變(biàn)化角吱(zī)求看．葉(ye)因市場(chǎng)的銷售(shòu)通路發(fa)展✌️經曆(li)了從重(zhòng)視廠家(jiā)階段．到(dào)砸視經(jīng)銷商階(jiē)段，最終(zhōng)進入重(zhòng)🔞視消費(fèi)者階段(duàn)的過程(chéng)。重視消(xiao)費者階(jie)段的表(biao)現特征(zhēng)是：一切(qie)圍着消(xiāo)贊者轉(zhuǎn)，一以消(xiao)贊者滿(man)意為标(biao)。這就要(yào)求産品(pin)要以最(zuì)方便的(de)途徑讓(ràng)消肯購(gou)買，求廠(chang)家以厶(sī)王快的(de)速度對(duì)消赀肯(ken)✂️的購買(mai)需求不(bú)㊙️意見作(zuo)反應。然(ran)🔴而，松散(sàn)的、間接(jiē)的傳統(tǒng)通路模(mó)式制約(yuē)了廠家(jia)與消費(fèi)者💜的直(zhí)接溝通(tong)，影響了(le)通路效(xiào)率；

(2)微利(lì)時代的(de)“迎路成(chéng)本控制(zhì)”舉足輕(qīng)

從1996年開(kāi)始，内場(chǎng)上的供(gòng)求關系(xi)發生了(le)顯著變(bian)化，多數(shu)行、呈供(gòng)大于求(qiú)、産能過(guo)剩、競争(zhēng)激烈、價(jià)格下降(jiang)、利潤減(jian)少(進入(rù)“微利時(shí)代”)等特(tè)征，這種(zhong)狀況促(cu)使通路(lu)成本的(de)控制和(hé)經銷利(lì)潤的集(ji)中成為(wéi)💛必然．